文新.信阳红信阳毛尖品牌运作的典范

 文新茶叶公司红茶产品的持续创新，不仅丰富壮大了文新茶产业，带富了更多的茶农，也必将更好地树立品牌形象，为品牌的做大做强打好基础。

2011年12月22日上午，由河南信阳文新茶叶有限责任公司（以下简称文新茶叶公司）举办的“文新信阳红健康功效研究成果报告暨‘石香’产品品鉴会”在郑州市隆重举行。“文新信阳红”再次以崭新的面貌隆重亮相，给消费者带来巨大的惊喜。

“信阳红”的问世，源于河南省委书记卢展工的一次点拨。但之后如何把小茶叶做成大产业，则是考验信阳人的一道命题作文，这道命题作文也为信阳茶商带来更大的挑战和机遇。“信阳红”如何被打造成知名品牌，其品牌又是怎样一步步做大做强的，我们不妨通过“文新信阳红”品牌的运作过程，来解读小茶叶做成大产业的奥秘。

品牌典范：从无到有的科学点题

茶产业是信阳市发展特色农业经济和带动农民致富的支柱产业。但受茶叶产品长年花色品种单一，夏秋茶鲜叶资源没有得到充分挖掘利用等因素制约，信阳市茶产业效益难以进一步提升。

2009年年底，河南省委书记卢展工在信阳市视察时指出：信阳要加大夏秋茶采摘力度，要尝试开发新的茶叶产品，增加群众收入，可以开发信阳红茶加工。文新茶叶公司适时而为，随机进行市场调研、分析，认真研究红茶的品种，遍访全国红茶制作工艺，通过对萎凋、揉捻、发酵、干燥四个工艺阶段的创新，不久，新的红茶产品就研发成功。

2010年4月26日，卢展工第二次到信阳考察时，信阳浉河区已经把文新的红茶摆在了他面前，品完茶后，卢书记大加赞赏。信阳市的相关领导借机提出请卢展工为红茶起名字，卢书记说：信阳过去只产绿茶，现在也产红茶了。信阳过去又是红色革命根据地，就叫“信阳红”吧！

文新茶叶公司就是成功研发“信阳红”的24家企业之一。2011国际茶业大会暨茶产品交易会上，该公司生产的文新·信阳红荣获唯一“中国最佳创新产品奖”。

文新茶叶公司大胆尝试，努力创新，以产品带动促进整个茶产业的良性发展。在探索红茶的发展道路上，积极实行“走出去，请进来，树品牌”的发展战略。自2010年8月成功研发上市以来，已成功开发出4个系列，19个品种，拥有2万亩自建茶叶基地，带动信阳30万亩茶园，5000户合同茶农。并在全国开设147家直营专卖店，318家代理经销商，产值已达3亿多元。

品牌崛起：健康先行准确定位

12月22日，在文新茶叶公司举办的“文新·信阳红健康功效研究成果报告暨‘石香’产品品鉴会”上，教育部茶学重点实验室主任刘仲华教授向人们展示了他的“文新·信阳红”健康功效的科研成果，文中详细列举了“文新·信阳红”抗衰老、抗流感等功效，大量详实的数据和专业的实验案例令人叹服。

信阳市委常委李湘豫说：“为提升信阳红茶的品牌和形象，我们从2010年9月开始，先后在北京、广州、上海、郑州、武汉、福州等地持续掀起一场‘信阳红风暴’，让‘信阳红’一炮走红，红遍全国。这次的健康功效成果报告，是产品定位的需要，是市场保证的需要，是产业深化的需要。经过科学研究、科学分析、科学总结，让更多的人更加信任信阳红，更加喜欢信阳红。”

采访中，文新茶叶公司董事长刘文新回顾了文新·信阳红的研发上市、技术攻关、品牌塑造等探索经历。他说，文新茶叶公司在原料的选择、产品的制作、市场的定位和功能的开发等方面，不惜投入巨资、不断创新，为信阳红茶的异军突起冲锋陷阵。3年来，文新茶叶公司开创出的“文新·信阳红”品牌，其健康功能得到国家植物功能成分利用工程技术研究中心、清华大学中药现代化研究中心、北京大学医学部衰老医学研究中心等国家四大健康权威机构联合认证。此举不仅丰富壮大了文新茶产业，带富了更多的茶农，也必将更好地树立品牌形象，为品牌的做大做强打好基础。

此外，在品鉴会上，文新茶叶公司还公开向大家展示了文新·信阳红黄金茶种“石香”。据了解，石香是文新茶叶公司精选茶芽，经过特殊工艺精制而成。成功研制后，经卢展工品鉴并亲自命名为“石香”，寓意“茶中上品”。

品牌创新：两大品牌联手共赢

文新·信阳红品鉴会上，另一个振奋人心的消息是，文新茶叶公司与好想你枣业签署了战略合作协议，两大生产特色农产品公司的强强联合，共同开启了“河南2红礼品”之旅。

谈起两家企业除了门店联合销售产品外，如何进行更深层次的合作，刘文新说，茶是健康饮品，枣是健康食品，我们都在做着平凡的事业，但在平凡当中都有伟大的追求。我们有义务把我们的产业做大做强。在不以牺牲农业和粮食、生态和环境的条件下，走新型城镇化、新型工业化、新型农业现代化三化协调科学发展之路。我们两家都应该为建设中原经济区作出自己的贡献，我们一定能把河南人值得骄傲的农产品品牌推向世界。

对于河南两家农业产业化重点龙头企业的联合，参会的三全食品创始人、董事长陈泽民给予了高度评价，他说：“他们的结合是一个好的开始，潜力无穷，大有发展前途，也是中原经济区崛起的一个新现象、新模式、新榜样。”